Часть №1. Тренинги - где деньги?
Часть №2. Продажа самих тренингов.
Часть №3. Продажи во время тренинга.
- Розница.
- Прямые продажи.
- Скрытые продажи.
- Тренирование аудитории.
- Секретные фокусы, заставляющие участников вскочить с места и с деньгами наперевес нестись к кассе.
- Продажи через ответы на вопросы.
- Использование депозитов.
Часть №4. 4 невероятно мощные модели продаж после тренингов.
Часть №5. Партнеры.
- Стратегические партнеры.
- Партнерская программа.
Часть №6. Типология клиентов тренингов.
Часть №7. Продажа тренинга.
- Форматы тренингов для максимизации прибыли.
- Варианты продажи самого тренинга.
- Рассадка на тренинге.
Часть №8. Розничная зона - выжимаем максимум.
Часть №9. Типовые страхи и возражения клиентов и техники их преодоления
- Нет денег.
- Нет времени.
- Слишком дорого.
- Слишком сложно.
- Это не для меня.
- Я и так уже много знаю по этой теме.
На тренингах всегда много воды и др.
Часть №10. Что люди покупают на самом деле, когда приходят на тренинг.
Часть №11. 7 типов типов клиентов, которые к вам приходят. Как им дать то, что их зацепит и заставит прийти на тренинг.
Часть №12. Различные типы отзывов и как их применять.
- Эмоциональные отзывы.
- Логические отзывы.
- "О золушке".
- Взрывные.
Часть №13. Типовые реакции клиентов на продажу.
Часть №14. Структура подготовки и продажи тренинга.
Часть №15. Переход "Обучение" - "Продажи" во время тренинга.
Часть №16. Продажи без продажи.
Часть №17. Неочевидные выгоды тренингов.
Часть №18. Секретные тренинговые фишки для усиления продаж.
- Если надо привести толпу.
- Повторить за полцены.
- Тактика Два вопроса.
- Общение с клиентами во время тренинга.
- Розыгрыши призов.
Часть №19. Монетизация конференций.
Часть №20. Как получить деньги клиента (особенности платежных систем).
